توسط: برای تعیین بودجه کمپین پیامکی نباید فقط تعداد گیرندگان را در تعرفه هر پیام ضرب کنید. هزینه واقعی شامل ارسال، آماده سازی پیشنهاد، صفحه فرود، تخفیف و سنجش است و باید با تعداد تبدیل و سود هر فروش مقایسه شود. با یک پنل اس ام اس مناسب می توانید ابتدا آزمایش کنید و بودجه مرحله اصلی را براساس داده واقعی ببندید.
بودجه کمپین پیامکی شامل چه هزینه هایی است؟
بودجه این کمپین مجموع هزینه رساندن پیام، مسیر تبدیل و اجرای پیشنهاد است. خرید یا شارژ پنل تنها یک جزء است. نادیده گرفتن تخفیف، صفحه فرود یا پیگیری، گزارش را سودآورتر از واقعیت نشان می دهد.
هزینه ها را پیش از ارسال در این بخش ها ثبت کنید:
- هزینه پنل و اعتبار ارسال
- آماده سازی متن، پیشنهاد و بانک شماره
- ساخت یا اصلاح صفحه فرود
- ارزش تخفیف، هدیه یا ارسال رایگان
- تست اولیه، سنجش و پیگیری فروش
تعرفه با نوع خط، حجم ارسال و تعداد صفحات متن تغییر می کند. عدد نهایی را از بخش قیمت پنل پیامکی بررسی کنید و تعرفه ثابت فرض نکنید.
فرمول محاسبه بودجه کمپین پیامکی چیست؟
برای محاسبه بودجه کمپین پیامکی، هزینه ارسال را با هزینه های آماده سازی، پیشنهاد و پیگیری جمع کنید. فرمول پایه به این شکل است:
هزینه کل کمپین = هزینه ارسال + هزینه آماده سازی + هزینه پیشنهاد + هزینه پیگیری و سنجش
هزینه ارسال نیز از فرمول زیر به دست می آید:
هزینه ارسال = تعداد گیرندگان × تعداد صفحات پیام × تعرفه هر صفحه
برای یک ارسال فرضی به ۵۰۰۰ مخاطب، تعداد صفحات متن و تعرفه واقعی پنل را مشخص کنید؛ سپس هزینه صفحه فرود، تخفیف و پیگیری را اضافه کنید.
| شاخص | فرمول | کاربرد |
|---|---|---|
| هزینه کل | مجموع تمام هزینه های اجرا | تعیین سرمایه واقعی مورد نیاز |
| هزینه هر تبدیل | هزینه کل ÷ تعداد تبدیل | مقایسه هزینه جذب با سود فروش |
| بازده هزینه | (درآمد منتسب به کمپین – هزینه کل) ÷ هزینه کل × ۱۰۰ | ارزیابی سود یا زیان کمپین |
هزینه هر تبدیل چگونه محاسبه می شود؟
هزینه هر تبدیل نشان می دهد برای هر خرید، رزرو یا ثبت نام چه مبلغی پرداخت کرده اید. هزینه کل را بر تبدیل های معتبر تقسیم کنید. هزینه ۱۰ میلیون تومانی با ۲۰۰ خرید قابل انتساب، هزینه هر تبدیل ۵۰ هزار تومانی دارد.
این عدد را با سود ناخالص هر سفارش مقایسه کنید، نه فقط مبلغ فروش. اگر هزینه جذب از سود سفارش بیشتر باشد، مخاطب، پیشنهاد، متن یا صفحه فرود باید اصلاح شود. برای انتساب دقیق نیز از لینک UTM، کد تخفیف یا صفحه فرود ویژه استفاده کنید.
بودجه را یکباره خرج کنیم یا مرحله ای؟
خرج کردن مرحله ای ریسک را کاهش می دهد. بخشی از بودجه کمپین پیامکی را به تست اختصاص دهید و باقی مانده را برای نسخه بهتر مصرف کنید. در تست A/B فقط یک متغیر را تغییر دهید.
یک مسیر عملی شامل این مراحل است:
- هدف و تبدیل اصلی را تعیین کنید.
- یک گروه کوچک و مرتبط انتخاب کنید.
- دو نسخه با یک تفاوت روشن بسازید.
- هزینه هر تبدیل هر نسخه را بسنجید.
- نسخه بهتر را مرحله ای گسترش دهید.
برای مسیر کامل برنامه ریزی، راهنمای بازاریابی پیامکی را ببینید. برای ارسال گسترده نیز روش های ارسال پیامک انبوه را بررسی کنید.
سقف بودجه کمپین پیامکی را چگونه تعیین کنیم؟
سقف هزینه از اقتصاد واقعی محصول شروع می شود. سود ناخالص هر تبدیل و حداکثر هزینه جذب قابل قبول را مشخص کنید؛ سپس تعداد تبدیل هدف را در هزینه مجاز هر تبدیل ضرب کنید. این عدد سقف اولیه است، نه مجوز خرج کردن تمام مبلغ.
اگر داده قبلی ندارید، نرخ تبدیل را قطعی فرض نکنید. تست محدود اجرا کنید؛ زیرا کیفیت بانک شماره، اعتبار برند و پیشنهاد می توانند نتیجه را تغییر دهند.
سه سناریو محافظه کارانه، میانه و خوش بینانه بسازید. بودجه کمپین پیامکی زمانی منطقی است که زیان احتمالی سناریوی محافظه کارانه برای کسب و کار قابل تحمل باشد.
اشتباهات رایج در برآورد هزینه کمپین SMS
این خطاها می توانند نتیجه محاسبه بودجه کمپین پیامکی را گمراه کننده کنند:
- محاسبه فقط براساس تعداد شماره ها
- نادیده گرفتن چند صفحه شدن متن
- فرض کردن تحویل پیام به عنوان فروش
- استفاده از نرخ تبدیل حدسی
- حذف تخفیف از هزینه کل
- سنجش درآمد به جای سود
- نداشتن روش انتساب خرید
فرض ها و نتایج را ثبت و پس از پایان با عملکرد واقعی مقایسه کنید تا برآورد بعدی دقیق تر شود.
جمع بندی
برای تعیین بودجه کمپین پیامکی، ابتدا هزینه کل اجرا را کامل محاسبه کنید، سپس هزینه هر تبدیل را با سود هر سفارش بسنجید. یک ارسال آزمایشی کوچک، اطلاعات قابل اتکاتری از نرخ تبدیل واقعی می دهد و مانع مصرف یکباره اعتبار می شود.
برای انتخاب پنل و طراحی مسیر ارسال متناسب با هدف کسب و کارتان می توانید از آیکو اس ام اس مشاوره دریافت کنید.
۴. سوالات متداول
حداقل بودجه کمپین پیامکی چقدر است؟
عدد ثابتی وجود ندارد. تعداد مخاطبان، تعرفه هر صفحه و هزینه پیشنهاد مقدار لازم را تعیین می کنند. بهتر است با تست محدود شروع کنید.
هزینه هر تبدیل در کمپین SMS چگونه محاسبه می شود؟
تمام هزینه های کمپین را بر تعداد خرید، رزرو، تماس یا ثبت نام معتبر تقسیم کنید. بهتر است تبدیل ها با لینک، کد یا صفحه اختصاصی قابل انتساب باشند.
آیا هزینه خرید پنل بخشی از بودجه است؟
اگر پنل را فقط برای همان کمپین تهیه کرده اید، هزینه آن را کامل ثبت کنید. اگر در چند کمپین استفاده می شود، هزینه را براساس میزان استفاده تقسیم کنید.
چند درصد بودجه را برای تست کنار بگذاریم؟
درصد ثابتی وجود ندارد. نمونه باید قابل مقایسه باشد، اما شکست آزمایش فشار مالی جدی ایجاد نکند.
چه زمانی افزایش بودجه منطقی است؟
وقتی نسخه آزمایشی هزینه هر تبدیل قابل قبول، سود مناسب و کیفیت فروش قابل تکرار دارد، می توان ارسال را مرحله ای افزایش داد.
سایر مقالات :
۱۵ مرحله اجرای چک لیست کمپین پیامکی بدون خطا
10 هدف کمپین پیامکی؛ از فروش تا وفادارسازی
نوشتههای تازه
آخرین دیدگاهها